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发布日期:2019-10-23   来源:抖音代运营公司

最近有关抖音的话题,实在是太多了。大家工作日刷、周末休息也刷,身边刷抖音上瘾的朋友越来越多。但这对品牌来说,何尝又不是一件好事呢。

这是一个被“年轻”主宰的时代,短视频毫无疑问地成为今年的大风口,正在上演的“战国杀”之中,360携带“快视频”,腾讯复活了微视,近日腾讯又上线了三款全新短视频App“下饭视频”、“速看视频”、“时光小视频”,百度上线了Nani小视频的短视频软件,淘宝直播,但最热的还是当属抖音。

因为抖音,玩具店火了、冰激凌店火了、小茶馆火了、奶茶店火了、智能硬件火了、App 火了、小程序火了、公众号火了,很多朋友疑惑自己的产品适合在抖音做营销吗?

我们还是先来分析抖音的平台特性和用户画像,之前我们总结过抖音用户特点是一二线城市年轻人居多,以女性居多,内容潮流酷炫,以娱乐化为主。所以从现有的用户客群出发,我们认为与生活方式(衣食住行)紧密相关的服务型企业更适合在抖音上进行营销,比如餐饮这样快速轻决策的产品,还有按摩、美发等偏重体验式的产品,还有一些生活办公实用的智能硬件产品。另外,就是拥有良好用户体系及口碑IP价值的品牌,抖音音画同步的展现方式能够让品牌与用户进行面对面互动。

其实任何产品都能在抖音进行营销曝光,即使是挖掘机,也可以让他们排队跳个海草舞,不过,做营销是要品牌曝光还是要销量转化,这是我们前期应该考虑的。
 


 

 抖音营销的六种玩法 
 

01 直接秀产品

如果你的产品本来就很有创意或者说功能新颖实用,那没必要绕弯子,可以直接用抖音展示产品,就比如讯飞语记app就是直接展示app的重要功能,将语音转化为图片。还比如,现在有一款网红火锅神器,可以一键升降,自动将煮好的食物区隔开。因为产品本身具有话题性,所以马上引来了大批网友的围观。这种营销方法非常适合一些电商商家,尤其一些有些用法神奇的商品,比如给厌食的宝宝做好玩饭团的工具、手机壳和自拍杆融为一体的聚会装逼神器、会跳舞的太阳花等,都是由一个视频引发出的电商爆款。
 

02 夸张放大产品优势

那么对于一些功能没有太多亮点的产品怎么办呢?可以就其几个独有的特征,用夸张的方式呈现,便于受众记忆。例如,“空间大”是宝马GT的卖点之一。为了突出这个卖点,销售人员直接“藏”了12个人在车里,让不少观看者印象深刻。
 

03 引起猎奇心和参与感

典型的就是海底捞“超好吃”的底料搭配法。为什么海底捞调料能这么火?就是引起用户的猎奇心理和参与感,人都有跟风和模仿心理,这款产品是网红是爆款,大家都说好吃,于是都想尝试一下,并且这种吃法有趣,参与门槛又低,无论是食材diy还是吃法上的创新, 都抓住了年轻人猎奇、爱挑战、爱DIY的特点,引发了品牌和顾客充分的互动和参与,让品牌得到快速传播。
 


 

04 场景植入

这点有点像传统广告的植入,就是在视频中的场景进行恰当的品牌的露出,让用户记住你家的产品。比如,一个生活小窍门或某个搞笑片段,在场景中悄悄做了植入——如桌角放产品、背后有品牌logo、背景有广告声音等,这样依然能起到很好的宣传效果。某服装店内,店员很熟练地整理衣服;但是往后看,你能看到大大的“H&M”,这就是一种植入。
 

05 用视频做口碑营销

火遍抖音的“答案奶茶”就是如此,在视频中,经常晒出店门口的火爆场面,——长长的队伍似乎就是在提醒你:“我们是一家网红奶茶店,大家都说好喝,你不来尝尝吗?”。更 好地呈现口碑,你可以在抖音展示消费者的排队、消费者的笑脸、与消费者合作的尬舞、被消费者打爆的预约电话等。
 

06 曝光企业日常

很多产品用户不止关心产品质量、服务水平,往往还很关注企业文化,尤其是对于一些耳熟能详的知名企业,其领导和员工的日常格外令人好奇,比如阿里,马云的一举一动都受人瞩目,当然这与它个人魅力太大有关。举这个例子说明传播企业文化的重要性。我们完全可以在抖音,将办公室文化、员工趣事等呈现出来。

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